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年底房企花式促銷,放款時間長成常態

2019-11-27 作者:內房網 點擊 評論

距離2020年已不足兩個月,為了實現銷售回款年底入賬以及完成年度業績任務,房企通過促銷、增加渠道費點數的方式,爭搶客戶加速銷售。近期多家第三方的數據顯示,隨著年末到來,不少地區房地產市場出現了一定程度的升溫。


年底房企花式促銷


年底促銷力度主要與項目和房企的需求有關,有的項目在順銷階段,一般折扣在9折—9.5折之間。而有的樓盤項目臨近清盤或者年底回款任務較大,其中部分特價房甚至給出7折以上的優惠。


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隨著年末到來,不少地產商對項目給予了較大力度的折扣,同時有商家再次祭出以活動聚人氣、以人氣提銷售的方法。包括認購獎、現場抽獎、看房有禮等促銷活動。另外,在付款方式上開發商開啟了形式多樣的促銷。部分開發商為了快速的回籠資金,客戶付款周期越短,則談價空間越大。

國都證券研究報告指出,房企陸續發布10月份銷售業績。從數據上看,房企通過各種營銷手段,實現了銷售的大幅增長,全年業績的完成情況也相對不錯。對于大部分房企來說,緊抓銷售和回款成為主要任務,這也是企業紛紛進行打折促銷的主因。


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放款時間長成常態


不過,盡管地產市場有暖意,但是銀行貸款不太給力。“額度緊張,放款慢”是眼下銀行的普遍情況。據記者了解,目前各大銀行均面臨額度不充裕問題,放款時間由以往的45天延長到60天-180天不等,部分銀行房貸業務受額度影響已進入排隊等候辦理狀態,少數銀行分支行暫停新增房貸業務受理。

業內人士認為,在銷售承壓、項目總體去化率下降的背景下,四季度房企也將加大營銷力度。12月份樓市將會呈現一個平穩的態勢,各房企為完成年度任務指標可能會以價換量,在價格上,將出現下降的趨勢;在銷售量上會出現一個小的高潮。

展望2019年四季度,中指研究院認為,房地產行業管理政策仍將立足“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”進行構建。其中,今年以來調控過程中的金融政策將貫穿始終,并且在四季度仍然會繼續堅持,金融監管政策基調仍從嚴從穩并逐步由中央下沉到地方。


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